第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

　　记者查询发现，第5期马大众两把“新能教育”全称为“广东新能教育咨询管理有限公司”，第5期马大众两把成立于今年1月24日，住所位于广东省中山市，股东有4人，王凯歆并不在股东之列。

张颖大受刺激，振山不进则退汽回来后就把医学课本全烧掉了“还是玩钱来得快”。火暖寒冬他就是经纬中国创始合伙人张颖。

第5期马大众两把唯一的一次赚钱经历就是高中卖铅笔赚了20美元。而企业发展初期总会遇到各种各样的坎坷，振山不进则退汽甚至是一波九折，关键时候必须有人在挺身而出。“美国有，火暖寒冬中国一定会有。到了圣诞节前夕，第5期马大众两把还是没有任何思路。张颖自嘲自己是一个“极其记恩，振山不进则退汽更加记仇”的人。

所以那两年，火暖寒冬经纬中国对投资电商行业非常谨慎，由此错失了包括聚美优品、京东、唯品会等一批独角兽公司。平安夜，第5期马大众两把张颖去国贸大厦陪客户吃饭，无意中在电梯里看到一则液晶显示屏。友友租车员工最多时接近400人，振山不进则退汽转型后大概在200人左右。

Q德叔：火暖寒冬北京试点的话需要多少车?创始人：火暖寒冬大概测算了一下，北京可能要一千五百个点初步能够满足，大概是四千到五千辆车，这个城市基本上就打透了，它的承载量相当于出租车的10%。Q德叔：第5期马大众两把团队的意见是一致的?创始人：每个人在转型的时候看法都是不一样的，从决定转型那一天开了一天的会，每一个人的想法还是不一样。现在来看，振山不进则退汽果断结束运营反而是一种最好的选择。Q德叔：火暖寒冬牌照问题呢?创始人：在北上广深主要是牌照问题，在二线城市没有牌照问题。

”友友用车一位联合创始人对小饭桌说。既然模式无法充分验证，又无法获得后续融资，无论从投资方还是创始人的角度，果断停止运营都是最佳选择。

但是这些电动车或者说新能源汽车已经完全可以覆盖市内通勤的需求，从用户来讲我虽然不能买，但是我有用的需求，如果有人既分担了我买车一次性投入，又可以提供服务，当然可以。董事会过完以后就给团队留了一个月时间，这一个月时间第一新产品上线，第二旧产品收尾，把团队分成两部分。Q德叔：有了滴滴、神州等，新能源车的租赁应用场景在哪里，似乎很窄?创始人：现在这种场景就是中午吃饭，出去办事，约人喝咖啡，就是类似于这样子的，有点类似于自驾专车。长期来看盈利模式，大量的数据沉淀我们可以产生更多的价值，所有用户的行为数据，驾驶数据，他的驾驶行为，他的风险，可以对接给保险公司，而用户可以作为销售线索对接给汽车厂商。

用车场景方面，最核心的写字楼或者酒店，或者类似这样的地方把最方便的停车位布下。Q德叔：友友租车为什么要转型为友友用车，做新能源分时租赁?创始人：就是团队转型，每个人的想法参差不齐，这个转型我觉得真到拉闸那一天每一个人想法都不一定一致。创业是高失败率的事情，只要人在，还可以从头再来，小饭桌愿意送上祝福。宁做鸡头，不做凤尾，团队才希望转型。

转型之后，德叔曾经与友友用车的核心创始人进行过深入交流，并不看好这次转型。电动车面向私人牌照放开之后，私人会不会买电动车呢?有一种方式就是私人可能不买电动车，现在还犹豫，但是没有关系，你把你的牌照给我，我保证你一定的收入，我能大量的上量。

从一个坑跳入另一个坑，不知道公司的创始人是一种什么体验。友友最初做的是私家车共享，遇到了几个挑战：一是市场上对手很多，PP租车、宝驾租车、凹凸租车等;二是私家车共享我们发现服务非常不稳定;三是由于社会征信的问题，盗车产业链导致整个商业模型出现问题。

而由于牌照问题和资金问题，车的数量无法扩充，商业模式无法规模化，导致融资也难以推进。Q德叔：用户会买单吗?比如新能源车的里程有限创始人：用户要付钱买一辆并不那么成熟的车，或者说它的续航里程没有那么长，它当然希望这些更成熟。但另一种选择可能是果断结束公司，而不是白白消耗一两年。或许在他们内心，也对未来不是充满信心，但还是硬着头皮去做了。而集中采购新能源车统一运营，可以保证用户体验。友友用车转型的那一刻，在德叔心中已经走到了终局。

“我们找投资方聊完之后，两个模型，愿意支持我们继续烧P2P，还是烧这个，投资方的意见是后者。这或许说明，他们的试点和运营模式一直没有调整到最优状态。

过去一年半，证明了这个商业模式众多无法解决的问题。资金和牌照决定我的放量，真正放量之前三点必须要到位，就是资金、牌照和本身运营模型达到最优。

我们找投资方聊完之后，就是两个模型我们整个盘算了之后，问投资方你的钱愿意支持我们继续烧P2P，还是烧这个，资方还是愿意试一下新能源车的共享租赁。至今一年半时间，终于迎来了结局。

Q德叔：盈利模式是怎样的?创始人：最开始我们粗算模型的时候，比如说这个车一万辆的时候也许是盈亏平衡点，但是取决于我们的策略。摘要：既然无法成功，就选择失败。综合来说，为什么新能源分时租赁对创业公司来说是一条不归路，德叔总结如下：缺乏应用场景1在滴滴、神州、易到、首汽约车等出行工具已经满足长途、短途、平价与商务等多种场景后，分时租赁找不到足够的场景应用，以至于使用无法提升;运营成本高2之所以众多公司进军新能源分时租赁，主要是因为国家对新能源车的政策支持与补贴，可以大大降低拿车成本。德叔非常惋惜，又一家创业公司挂掉了，而且创始团队并非无名之辈，最初的五位核心创始人分别来自百度、阿里巴巴、腾讯、小米、360等知名互联网公司。

而电动车可以解决其中部分问题，比如由于电池无法回收，包括各种零部件与汽油车有差异，不会面临猖獗的丢车和索赔陈百祥第一次做服装赔得血本无归还是谭咏麟借给他的3万块钱去登记破产，第二次股灾又破产还拉上谭咏麟损失一大笔钱。

本来这又是一个“晴格格”王艳的故事，然而刘涛在家没呆多久，王珂就因在全球金融危机中遭遇好友反目亲信背叛，宣布破产。最后终于在50倍杠杆收购万家文化这个案子上惊动了证监会和共青团。

歌神还说，“如果你没有经过挫折，一定学不到现在所学的”。丈夫既然贵为“京城四少”，刘涛顺势在婚礼上宣布退出娱乐圈准备安心相夫教子。

2010开始的那次世界巡演，他在一年半的时间里演了146场，还顺便打破了12个月内总观众数200万的吉尼斯世界记录，影响力可见一斑。于是就有了一次访谈中他调侃到内地“复出”的原因：“08年亏了很多钱，所以开始研究，但最近又出了一些问题，所以我开始又要想着工作了”。不是张卫健绝情，他炒楼欠的钱拍了六年戏才还上的。在父母搬离豪宅的时候，郑则仕跪在母亲面前说：“妈，相信我，总有一天我会重新让你搬回来。

2013年为了配合电视剧《贤妻》的宣传，刘涛发了一条长微博，讲了丈夫王珂在破产后是如何颓废、晕厥、失禁，自己又是如何把他拉回来的，才让粉丝相信她和家庭已经走出艰难。如果没有遇上这样的贵人，明星们还不如把挣来的钱全存余额宝，老老实实交够五年社保，然后在北京买房，能买几套买几套。

杨澜2003年卖掉阳光卫视的时候很是难过，后来因为有老公吴征的帮助，才又成了阳光传媒集团的董事长。好在坚持了十年，债还清了，郑则仕又一次为父母买了豪宅，完成了当时的承诺。

这两年大陆明星投资的新闻总是正面的。华谊兄弟以百倍溢价来收购的华谊浩瀚时，与李晨、冯绍峰、Angelababy、郑恺、杜淳、陈赫等明星股东签下对赌协议，要求后者五年内保证每年净利润9000万和15%的年增长，不足部分需由明星股东补足。

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